汽车市场遇冷，直播卖车成新宠，能成购车信任新桥梁？

一场直播，有超过27万人参与了卖车，这背后存在压力，是车企面对市场下滑的压力，以及消费者越发谨慎的压力 。

直播卖车的模式兴起

试图在增长乏力的市场里寻觅新出路的车企以及经销商，已然着手尝试直播卖车。于今年“双11”期间，由多家平台联合举办的专场直播，吸引了数目众多的观众，而这般全新的形式，可使商家直接接触潜在客户。

跟以往于4S店坐等顾客主动上门的情形不一样，直播营造出了即时互动的场景，主播能够对车辆性能展开详尽阐释，能够实时解答疑惑，同时推出来自专属的优惠，这在某种程度上破除了传统购车的那种信息壁垒。

存量市场的竞争挑战

中国汽车的保有数量已经达到了2.5亿辆这个数值，市场从那种处于增长状态下因份额不断增加而进行的扩张，转换到了存量之间相互竞争的局面。这所表达的意义是仅仅依靠新车的售卖以此来拉动增长这件事情变得艰难起来，在今年的九月份以及十月份这样的传统销售旺季也没有能够改变呈现出下降的趋向 。

基于这样的背景状况，汽车企业务必要探寻挖掘现有车主的换购需求，并且去争抢夺取竞争对手的客户。竞争的焦点之处已经从价格扩展延伸到了服务、体验以及用户运营等多个不同的维度。

下沉市场的消费潜力

行业把眼光转向农村以及三四线城市，在这些地方汽车的普及程度还有可以提高的位置。以直播等形式呈现在线上能够切实抵达这些区域范围之内的消费者，进而变成激活下沉市场的关键工具。

互联网平台依靠其渠道下沉的能力，可以把汽车产品的信息直接传达到乡镇的消费者那里，对于那些对价格敏感、注重实用性的下沉市场用户来讲，这提供了更为便捷的看车选车的途径。

消费者决策更加理性

如今，消费者在购车这件事上变得越发谨慎起来，像杨洋一样的这类用户，虽说会对直播优惠有所关注，然而却依旧秉持着要经过多次试驾之后，才会做出最终决定。这清晰地表明了，在大宗消费决策的范畴当中，线下体验自始至终都是不可以被其他方式所替代的。

在“双11”这类购物节里，红包以及抽奖能够给予实惠，然而消费者更为看重的是品牌保障还有产品自身。线上营销所具备的核心价值在于提供透明的信息以及价格方面的优惠，在最后促使达成到店转化。

汽车后市场成为新焦点

新车销售增速逐渐减缓，在此情形下，汽车后市场的重要性越发显著地呈现出来。养护、维修、美容等售后服务，正步入快速发展的阶段 ，其市场规模持续不断地在扩大 。

传统的车企，以及零部件厂商，还有互联网巨头，都纷纷着手布局后市场业务，它们借助线上平台，以提供预约保养，以及配件销售等服务，进而改变了以前那种“等客上门”的被动模式。

数字化服务的必然趋势

汽车行业，范围自销售至售后，其全面数字化已然成为一种不可阻挡的发展趋势。直播卖车情况，仅仅是销售环节数字化内容当中的一个具体体现形式，而更为深入、更为深刻的变革，实际上是在整个汽车服务链条这一范畴内发生的 。

不论是维修保养方面的线上预约，还是用车生活那一块儿的社群运营，借助数字化手段都能提升效率以及用户体验。那些能够紧跟住这一趋势的企业，有着更大的机会能在行业处于调整阶段这一时期寻找到新的增进数额的点。

针对于您来讲，在直播期间瞅见心仪的车型有着优惠情况，您会更偏向于在线实施下单操作，还是依旧觉得非得前往实体店进行试驾之后才能够放心呢？欢迎来分享您的看法，同时也请给予点赞来对本文予以支持。